Впервые термины «специалист по развитию» (growth maven) и «профи образа жизни» (lifestyle guru) я встретил в книге Джеффри Лендерса «Вызволение из ада домашнего офиса» (Jeffrey A. Landers – “The Home Office From Hell Cure”).

Это восхитительная книга, разоблачающая огромное количество чудовищных ошибок, совершаемых людьми, ведущими собственный домашний бизнес.

Главная мысль книги:

В природе существуют, по большому счету, два типа предпринимателей – так называемые «специалисты по развитию» и «профи образа жизни».

Специалисты по развитию

Это бизнесмены, усердно работающие над воплощением в жизнь имеющейся в их воображении большой и дерзкой мечты.

Эти люди поставили перед собой глобальную и (с точки зрения многих из окружающих их людей, но не самих этих предпринимателей) недостижимую цель, и у них есть четкое видение того, как она должна воплотиться в реальность и как должен выглядеть результат этого воплощения. И кто бы что ни делал, никто не в состоянии сбить их с толку и развеять это видение – они упорно стоят на своем.

Над реализацией этой цели они и работают – с несгибаемым энтузиазмом, упорством, настойчивостью и не покладая рук.

Они не бояться думать о себе как о личности, которой суждено в перспективе потеснить тех, кто расположился на верхних строчках рейтингов Forbes. Они способны лично отбирать и брать к себе на работу сотрудников и заражать их энтузиазмом, видением конечной цели и желанием работать над ее достижением столько, сколько потребуется.

Эти люди вполне готовы начать путь к своему успеху с полного нуля, в рамках собственного домашнего офиса. Но перспектива навсегда остаться в рамках «малого и домашнего» их совершенно не устраивает – они желают большего, гораздо большего.

И, разумеется, одним желанием у них ничего не ограничивается – каждое их желание и стремление тут же подкрепляется лавиной активных, воодушевленных и неустрашимых действий, с помощью которых они уверенно вытаптывают себе прямую дорогу к успеху.

 

Профи образа жизни

Люди диаметрально противоположные.

У них нет никакого желания создавать свою команду постоянных сотрудников и вдохновлять ее своими глобальными целями – им вполне достаточно и удаленных работников для выполнения всей той работы, которую они намерены делегировать (аутсорсинга).

Да и каких-либо масштабных, глобальных и дерзких целей у них как таковых нет. Свой домашний офис их целиком и полностью устраивает, и они не видят ровным счетом никакой необходимости «вырастать» из его размеров. Они делают то, что им больше всего нравится в жизни и совершенно не стремятся попасть в рейтинг Forbes или подобный ему – у них нет таких амбиций и они не видят в них никакой надобности.

Если кто-то укоряет этих людей в недостаточной для предпринимателя амбициозности, они только пожимают плечами. Конечно, они не зарабатывают миллионы и миллиарды долларов, но зато получают свой вполне достойный уважения ежемесячный доход. И тот факт, что в мире существуют люди, ведущие более крупный бизнес и зарабатывающие более солидные суммы, нисколько их не нервирует.

Строго говоря, они рады за этих людей, но по большому счету равнодушны к подобным фактам и обстоятельствам.

Неотъемлемая часть личности предпринимателя, относящегося к «профи образа жизни» — это максимальное стремление к обеспечению себе пассивного дохода, который составляет материальную базу существования данного типа бизнесменов, гарантирующую им устойчивое материальное положение вне зависимости от интенсивности их работы.

Пассивный доход – основной хлеб каждого «профи образа жизни».

 

А к какому типу предпринимателя относитесь лично Вы?

Еще раз повторяю – это очень важный вопрос, решить который Вам нужно сегодня же. Почему? Да хотя бы потому, что если Вы не дадите на него внятного и четкого ответа, у Вас есть все шансы в итоге заняться работой на кого-то другого и развитием бизнеса именно его мечты, а не Вашей собственной.

Хотите пример? Пожалуйста.

У меня сегодня есть возможность купить практически любую развивающуюся компанию малого бизнеса в моем штате. Но поскольку я знаю, что я – типичный представитель «профи образа жизни», я никогда не куплю фирму, созданную и развиваемую специалистами по развитию, ибо владение такой компанией обернулось бы для меня сущим кошмаром. Ее идеалы, принципы и стремления входили бы в самый прямой конфликт с моими внутренними ценностями и, выполняя обязанности владельца данной компании, я бы работал на кого угодно, но только не на себя.

Даже если бы, занимаясь делами этой компании, а зарабатывал бы по нескольку миллионов долларов в месяц, я все равно бы ненавидел и ее, и все, что с ней связано, и свою работу и себя самого. Скажите: для чего мне все эти деньги и успехи, если мой день начинается с отвращения, которое в дальнейшем только нарастает, а к вечеру я чувствую себя окончательно проклятым?

От такого «рабочего распорядка» моментально съедет крыша.

Благодарю покорно – мне оно без надобности.

Я – профи образа жизни и никогда не свяжу себя партнерскими отношениями со специалистами по развитию. Не потому, что я не люблю этих людей, а просто потому, что из нашего с ними сотрудничества ничего хорошего не выйдет.

Вот кстати очень наглядный пример.

Поскольку в моей консалтинговой практике мне приходилось обучать клиентов, которые по своей предпринимательской сути представляли собой типичных спецов по развитию, у меня достаточно часто возникали проблемы. Например, я рекомендовал им нанять удаленных работников (фрилансеров) для решения тех задач, выполнение которых необходимо делегировать, но такой подход к работе этих клиентов совершенно не устраивал.

Они просто не хотели работать с фрилансерами. Сама эта мысль внушала им непонимание, граничащее с отвращением.

Вместо этого они желали лично подбирать персонал для выполнения нужных задач, лично контролировать каждый шаг этих работников и постоянно держать их при себе. Я недоумевал – ведь такой подход предполагает гораздо большие затраты сил, времени и средств, и я никак не мог понять, зачем им вообще все это нужно, если существует гораздо более простое решение — аутсорсинг?!

Но знаете, что было самое интересное?

Результаты, которые получали эти мои клиенты от своих наемных сотрудников, превосходили результаты многих из тех, кто пользовался исключительно аутсорсингом. Постоянные наемные работники не только окупались, но и приносили гораздо больше прибыли, чем фрилансеры у многих их конкурентов!

И этот парадоксальный для меня факт на самом деле имел очень простое объяснение.

Как оказалось, личный подход сделал свое дело. Как следует подобранные, обученные, «натасканные» и лично контролируемые наемные работники способны сделать порученную им работу гораздо лучше и быстрее, чем любые фрилансеры. Другое дело, что подбор, подготовка и контроль таких наемных работников по плечу далеко не всем.

Еще раз повторю: лично я никогда бы не справился с этим. Я всегда предпочитаю аутсорсинг. Но… урок, как видите, очень серьезный – далеко не все предприниматели мыслят так же, как и я.

Как выяснилось, в нашем деле подход к работе типичных специалистов по развитию не только заслуживает право на существование, но и способен приносить впечатляющие результаты (даже более впечатляющие, чем у большинства известных профи образа жизни).

Поэтому прямо сегодня Вам необходимо выяснить, к какому из типов предпринимательской личности относитесь конкретно Вы.

Знание Вами этого факта никогда и никому не позволит навязать Вам тот образ работы и ведения бизнеса, который противоречит Вашим ценностям и видению успеха. Определив, к какому типу Вы относитесь, обязательно учитывайте этот момент, выбирая тип и вид онлайнового бизнеса, которым Вы желаете заниматься.

Ибо бизнес создается далеко не только ради денег. Ничуть не меньше он создается и развивается ради того образа жизни, который Вам больше по душе и которым Вы желаете жить. И, разумеется, тот образ жизни, который Вы для самого себя хотите, может отличаться от того, который предпочитаю лично я.

А любой другой предприниматель может желать образа жизни, совершенно не похожего на Вашу мечту.

И это абсолютно нормально.

И в заключение сегодняшней статьи давайте раскрепостим Ваше воображение и перенесемся на 5 – 10 лет вперед.

Как выглядит Ваш бизнес после этого временного скачка?

Вы также продолжаете работать у себя дома, или у Вас помимо этого есть еще и офис, который Вы навещаете несколько раз в неделю?

Трудятся ли в Вашем офисе лично Вами подбираемые сотрудники, либо все делегируемые задачи выполняются фрилансерами на основе аутсорсинга?

Есть ли у Вашего бизнеса всемирно известный бренд, или весь Ваш бизнес основан на регулярном получении нужных денежных сумм с небольшого количества клиентов, среди которых Вы пользуетесь отменной репутацией?

Часто получается так, что специалисты по развитию и профи образа жизни не могут найти общего языка. И это, согласитесь, совсем не удивительно. Мечты вторых представляются первым полным бредом и дорогой к поражению, прозябанию, посредственности и неудачам. С другой стороны, вторые никак не могут понять, почему у первых в одном месте даже не шило, а целый ракетный комплекс, почему им не сидится на месте и чего ради они постоянно ищут приключений на ту часть своего тела, место которой – в уютном кресле у себя дома.

Подобные противоречия, как выяснилось, вполне объяснимы, и теперь Вы знаете, что за ними стоит на самом деле.

 

Терри Дин — ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем.
http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык — Павел Берестнев
http://www.berestneff.com

Источник: Russian-bride